返回列表摘要：“線上手淘，線下小店，這是典型的新零售場(chǎng)景。我們的百萬(wàn)便利店是新零售的螞蟻雄兵，我們要讓小店沒(méi)有難做的生意，幫助小店走進(jìn)大數(shù)據(jù)時(shí)代?！?a href="http://http://codexboxlive360.com" target="_blank" style="font-family:tahoma, arial, 'Microsoft YaHei';font-size:16px;line-height:30px;white-space:normal;background-color:#F5F8FD;">海能科技
7月11日，阿里巴巴宣布成立“五新執(zhí)行委員會(huì)”。一聲集結(jié)號(hào)，阿里的龐大商業(yè)生態(tài)體系中的豐富商業(yè)元素都聚焦到了同一個(gè)方向：新零售。海能科技
和那些全球知名品牌爭(zhēng)先恐后入駐天貓一樣，許多阿里生態(tài)中成長(zhǎng)起來(lái)的淘品牌，則選擇通過(guò)阿里巴巴零售通構(gòu)建的線下通路，海能科技把目光放到了消費(fèi)者的家門口。
對(duì)它們來(lái)說(shuō)，借力新零售推進(jìn)新供給側(cè)建設(shè)、促進(jìn)中國(guó)消費(fèi)品市場(chǎng)之力的東風(fēng)，開辟出新的增長(zhǎng)空間，才能實(shí)現(xiàn)線上線下皆大歡喜。
淘品牌通過(guò)零售通走上便利店貨架
到線下去，到家門口去
從2010年設(shè)立線上品牌開始，休閑零食品牌百草味7年間的銷售額增長(zhǎng)超過(guò)117倍。今年上半年百草味全網(wǎng)銷售突破40億，海能科技又把去年全年27億銷售記錄遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開。
龐大的線上消費(fèi)規(guī)模背后，是百草味沉淀下來(lái)的1500萬(wàn)的“鐵粉”。手握著大數(shù)據(jù)，怎么把商品擺到消費(fèi)者家門口，怎樣激發(fā)消費(fèi)者自己不曾察覺(jué)的潛在購(gòu)買欲，成了百草味運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人聶小鳳面前新的命題。
“零售通解決了這個(gè)問(wèn)題，海能科技給我們帶來(lái)了全新的渠道通路和新的消費(fèi)場(chǎng)景，可以更快的觸達(dá)消費(fèi)者?！?聶小鳳介紹，和網(wǎng)購(gòu)計(jì)劃性購(gòu)買不同，線下消費(fèi)隨意性更強(qiáng)，看到就可能買走，因此給品牌帶來(lái)的完全是增量市場(chǎng)。
淘品牌在線上售賣有成熟的倉(cāng)儲(chǔ)物流配套，然而要走到線下去，整個(gè)供應(yīng)鏈都需要重新整合。聶小風(fēng)坦言選擇零售通，就是因?yàn)樽鳛樵诎⒗锲脚_(tái)成長(zhǎng)起來(lái)的企業(yè)，對(duì)阿里有天然的信任感。
7月3日，百草味正式牽手阿里巴巴零售通。當(dāng)天，網(wǎng)上爆款的各種“抱抱果”、“仁仁果”們就進(jìn)入了零售通40多萬(wàn)家線下小店的備貨清單。不到一周，遍布全國(guó)的線下小店柜臺(tái)上都擺上了百草味的網(wǎng)紅爆品。
針對(duì)線下小店的消費(fèi)習(xí)慣，海能科技百草味還特意調(diào)整的銷售規(guī)格，將原有200g的大包裝通通改成了80g的小包裝，消費(fèi)者隨手就可以帶走。
“傳統(tǒng)線下渠道布局成本高，商超進(jìn)場(chǎng)費(fèi)都上百萬(wàn)，如果自建門店投入資金要求更高，推進(jìn)速度也慢。零售通幾乎是一夜之間就幫我們完成了。” 聶小鳳說(shuō)。
淘品牌正在利用零售通實(shí)現(xiàn)線下布局
給貨架裝上大腦，做最懂你的小店
不只是百草味，海能科技線上爆紅的淘品牌紛紛開始嘗試搭零售通的便車向線下滲透。
蜀道香的麻辣牛肉干、豬肉脯，嘀嗒貓的果干果仁，熊孩子即食蔬菜干等都走進(jìn)了線下小店。這些原本只做線上銷售的淘品牌借助零售通的數(shù)據(jù)，可以對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行清晰的畫像，從而精準(zhǔn)的走進(jìn)線下消費(fèi)者。
你會(huì)發(fā)現(xiàn)，家門口的小店突然間都是自己喜歡的東西，成了懂你的小店。
去年10月的云棲大會(huì)上，馬云首次提出“五新”戰(zhàn)略，特別強(qiáng)調(diào)“線上的企業(yè)必須走到線下、線下和物流必須結(jié)合在一起，才能誕生真正的新零售。物流公司的本質(zhì)不是比誰(shuí)送得更快，而是消滅庫(kù)存，讓庫(kù)存管理的更好。”
掛帥“五新執(zhí)行委員會(huì)”主席的阿里巴巴CEO張勇在網(wǎng)商大會(huì)號(hào)召網(wǎng)商，利用 “五新”的基礎(chǔ)設(shè)施去重新定義零售。“我們的銷售通路、營(yíng)銷通路、新的渠道，能夠讓所有的對(duì)用戶的銷售、服務(wù)都不只是一個(gè)終點(diǎn)，而要夠變成一個(gè)‘用戶洞察的起點(diǎn)’?！?
從賣產(chǎn)品給消費(fèi)者轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)消費(fèi)者，海能科技從幫助品牌找到消費(fèi)者升級(jí)為幫助品牌做消費(fèi)者全生命周期的運(yùn)營(yíng)。這一切改變已經(jīng)開始同時(shí)發(fā)生在線上和線下。
“從單純的供貨進(jìn)化到改變小店的商品結(jié)構(gòu)，我們希望幫助小店從人腦經(jīng)營(yíng)升級(jí)至電腦經(jīng)營(yíng)，進(jìn)入數(shù)字時(shí)代。”阿里巴巴零售通事業(yè)部總經(jīng)理林小海表示，淘品牌下沉到線下只是開始，零售通要改變小店的商品結(jié)構(gòu)，讓有限貨架，導(dǎo)入消費(fèi)者最需要的商品，降低運(yùn)作成本?！熬€上手淘，線下小店，這是典型的新零售場(chǎng)景。我們的百萬(wàn)便利店是新零售的螞蟻雄兵，我們要讓小店沒(méi)有難做的生意，幫助小店走進(jìn)大數(shù)據(jù)時(shí)代?！?a href="http://http://codexboxlive360.com" target="_blank" style="font-family:tahoma, arial, 'Microsoft YaHei';font-size:16px;line-height:30px;white-space:normal;background-color:#F5F8FD;">海能科技
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